我校是江苏省重点中学，二十一世纪体育发展战略学校，省田径项目传统学校，国家体育先进学校，我校常年培养高水平田径运动队，在苏北鲁南地区享有很高的知名度。多次参加省市县田径运动会并取得优异成绩，为高校输送大量高水平运动员。由于我校处于江苏的最北部，毗邻山东沂蒙地区，经济水平相对低下，随着教育体制的不断改革和学校体育的进一步 发展，经费和体育器材的短缺与田径队训练的高层次发展形成了矛盾，如何解决这一矛盾成为当前训练中的首要问题。我在开展训练工作的同时积极探讨和思考：我校有着体育光辉的历史和深厚的体育文化底蕴，在社会上有很大的影响力，享有很高的知名度。从特定的角度来看是我们学校的宝贵资产和一个著名的品牌。将这份有形和无形的资产放眼到市场经济中，找到一个合适的载体，必将置换出巨大的经济效益，为我校体育工作再上新台阶产生巨大的推动作用。如何寻找一个合适的载体，我首先想到企业------具有品牌效益的，注重丰富无形资产的知名企业。向企业寻求赞助，体育与企业联合促发展，共创品牌意识。
如何向企业寻求赞助？通过何种途径？采取何种方式和手段？其结果怎么样？是基层体育，特别是高级学校体育领域中的一个新的问题，也是一种新的思路。在这方面，我进行了以下尝试：对我校近几年来运动队取得的成绩作一个汇总资料库，内容有报纸杂志刊登的事迹，历届大型运动会的荣誉证书，培养和输送优秀运动员的个人简介，以及社会各界对学校体育成绩的表彰证书和图片等。另外，我与体育组及校领导共同制订了一份寻求赞助的倡议书，内容为：
XXX贵公司：
厉庄中学是江苏省重点中学，国家体育先进学校，江苏省高校体育人才输送基地。厉庄中学高考体育成绩在全省名列榜首，《中国体育报》、《人民日报》、《新华日报》、《新体育》等报纸、杂志多次报道其体育特色。厉庄中学高水平运动队常年训练，每年都单独组队参加县、市、苏北地区、江苏省中学田径运动会等大型赛事，在苏北鲁南地区有较大影响。为了响应省教委和体委关于“体育与企业联合促发展”这一倡议，特向贵公司请求赞助合作。
合作内容：
厉庄中学体育高水平运动队冠贵公司名称--厉中×××运动队，在运动员、教练员服装上印有贵公司名称、醒目产品标识，免费为贵公司作广告宣传，在广播、报纸、电视台介绍贵公司赞助事迹。
贵公司免费为厉庄中学体育训练队提供运动员、教练员服装和适量体育器材等。
创贵公司无形资产，促我校体育事业发展，共创名牌，共同发展。若贵公司有意合作，请及早与我校联系和商榷。
厉庄中学x年x月
做好基本的准备工作，又经过各方面的论证，我携带大量的宣传材料，利用课余时间首先到我熟悉的新世纪空调公司，TCL电器专卖店，中原摩托车商场等公司洽谈赞助事宜。在这一过程中，我深深地认识到拉赞助是一种商业行为，同时也是一门艺术，里面渗透着丰富的内涵 。首先要了解公司法人的素质和修养，然后要着眼于“重教”和“共创品牌”这一高度，本着互惠互利这一目的，促进我校体育发展的同时，提高赞助公司的知名度和长远的经济效益,使这一赞助行为走向良性发展的轨道，具有可持续发展性。
经过与几个企业的几轮商讨，经过慎重的考虑，我选择了新世纪空调公司，TCL王牌电器专卖店为我校的赞助单位，签订了赞助合同，很快进入运转状态。第一批印有新世纪空调公司和TCL标志的运动服装已出现在运动场上。后续又有一批跨栏架由TCL电器公司加上广告标签运来，校体育负责人及运动队 和公司代表举行了简短的欢迎和交接仪式。由于有了赞助，我校的训练设施得到了很大的改善，训练质量有了很大的提高。在2000年的秋季县市田径运动会上，不止是成绩，赞助的服装也成为赛场上的一个亮点。
高水平运动队 向企业寻求赞助，其意义不完全在于获得一定的经济援助，购置了多少体育器材，而是在于促进和发展我校的体育事业，以育人为目的，顺应新世纪教育改革发展的需要，探索一种新的学校体育发展思路。同时也使我校的训练队员得到 了一种鞭策和鼓励，加强了集体主义观念，培养了奋发向上勇夺金牌的良好的意志品质。另一方面，企业的这一赞助行为，也为其在社会和市场中树立了良好的形象 ，创造了巨大的无形资产，树立了良好的品牌形象，拓宽了经营的思路，扩大了公司产品的广告面。自与公司洽谈成功到现在已半年有余，经过几次运动会的展示和宣传，又加上我校在《赣榆报》、县电视台进 行体育事迹和公司赞助的新闻专题报道后，公司的知名度得到了很大的提高，销售业绩有了明显的进步。特别是TCL公司，抓住了我县几所高级中学正在全面开展电化教学，急需大量彩电和电脑这一契机，通过我校体育牵头，推荐和宣传，率先在市场上与各个学校取得了信任，签订了购销合同，超额完成了本年度的销售量，取得了很高的利润。
企业赞助学校体育在苏北高级中学特别在连云港地区还是一种新生事物。如何开拓自己的思维，积极了解市场和传媒的信息及需求，打破传统的“学校体育学校办”的思维模式，发挥我校高水平运动队的社会功能，积极地去了解和适应市场，找出一条适合我校高水平运动队发展的新出路。企业赞助学校体育是一种商业行为，也是一种文化现象，它和国家及国际大型赛事的赞助其性质上是一样的，本着互惠互利，共同发展。但在基层学校体育中它具有非同寻常的意义，是一个新生事物。还有许多东西有待于我们去探讨，因为赞助是双方利益上的互动，要考虑 到合同的制定，执行和遵守情况，在程序上要合理，合法，还要考虑 到赞助的持续性，发展性，追求长远利益。